最近驚聞了一個(gè)狂拽酷炫吊炸天的大新聞：恒大冰泉賣脫銷了。晴天霹靂啊，我是實(shí)在忍不下去了，你說(shuō)你冰泉從出世到現(xiàn)在，可勁兒地折騰，也不管全國(guó)人民愛不愛看，自導(dǎo)自演自?shī)首詷?lè)，一幕幕滑稽劇輪番上演，真是考驗(yàn)觀眾的耐受力。
我可表明態(tài)度哈，真不是有意貶損冰泉，只是做了近10年的快消品，憋著不說(shuō)太難受。因?yàn)橛行〇|西可不是說(shuō)脫就能脫的，脫雖容易，但要再想把脫下來(lái)的一件一件穿回去，可就難了。
一問(wèn)：真的脫了？你現(xiàn)在從網(wǎng)上隨便一搜，關(guān)于冰泉脫銷這事充斥屏幕的除了可笑就是無(wú)語(yǔ)，還有一哥們兒氣憤地立帖為誓：若喝一口冰泉不得好死。這都什么節(jié)奏？賭咒發(fā)誓都搬出來(lái)了。問(wèn)了問(wèn)身邊的朋友，從普通消費(fèi)者到業(yè)內(nèi)人士，沒(méi)有一個(gè)信的，甚至有的都懶得談?wù)撨@茬，不知道恒大的人有幾個(gè)信的。
原本我還慶幸恒大對(duì)于地震的反應(yīng)速度那么快，完全可以借著第一時(shí)間捐款1000萬(wàn)的熱乎勁，發(fā)起愛國(guó)公益主題的倡議、活動(dòng)之類的，或者你捐了款啥都不做也行，因?yàn)槔习傩諏?duì)于捐款的良心企業(yè)好歹還是認(rèn)可的�，F(xiàn)在卻居然學(xué)人家王老吉玩脫銷，學(xué)得倒是有模有樣，可你要知道啊，那會(huì)兒全國(guó)人民都相信王老吉真的是賣脫銷了嘛，別人玩剩下的就那么有滋有味嗎？硬把捐款和脫銷這倆往一塊兒湊，可不就東施效顰了唄。還沒(méi)等有多少人知道捐款那壯舉的時(shí)候，非引導(dǎo)著大家扎堆去質(zhì)疑脫銷的事了，反倒是讓這些口水仗把捐款救災(zāi)這么好的事給硬生生地淹沒(méi)了。可惜了那1000萬(wàn)，冤啊。
二問(wèn)：熱點(diǎn)促銷？前幾天在大馬路上看到了倆促銷點(diǎn)，相隔也就二十多米，我不知道這該算什么促銷？不是商圈不是廣場(chǎng)不是社區(qū)也不是步行街，而且隔這么近是幾個(gè)意思��？叫它熱點(diǎn)促銷還真會(huì)讓人笑話的。半小時(shí)大概路過(guò)了十幾人無(wú)一人停下來(lái)看一眼除了我，連促銷員都搬了個(gè)小凳坐后邊去了。這么熱的天，就那幾瓶水?dāng)[促銷臺(tái)上曬著，你說(shuō)這樣的促銷點(diǎn)還有啥意義？若有人說(shuō)這不賣貨最起碼也能起到廣告宣傳作用的話，那我只能說(shuō)，幼稚！麻利兒地回去學(xué)習(xí)一下什么叫廣告的心理效應(yīng)再回來(lái)叨叨吧。
三問(wèn)：買一送一？?jī)稍獡Q購(gòu)？這可不是我瞎編的，看看人家促銷海報(bào)上寫的真切。天吶！冰泉君，你可是高端水啊，你這是在干嘛？賤賣一定不能是你的風(fēng)格。你這么賣，你讓那些喝過(guò)你水的土豪怎么看？你讓那些賣兩塊錢一瓶的水怎么看？你可知道，這價(jià)格一旦降下來(lái)，可是很難漲回去的哈。不過(guò)也難怪，既然選擇在這種小賣部做促銷，就已經(jīng)不是住在豪宅里的貴婦了。其實(shí)促銷的方式少說(shuō)也有幾十上百種，為何偏要在價(jià)格上動(dòng)手腳？
四問(wèn)：冰泉有定位嗎？我從未見過(guò)一款快消品沒(méi)有定位就敢上市的，如果你說(shuō)冰泉有定位，那請(qǐng)告訴我定位在哪里？你到底要賣給誰(shuí)？你到底要在哪賣？你到底要賣多少錢？你沒(méi)有目標(biāo)消費(fèi)群你不知道嗎？你渠道和價(jià)格錯(cuò)位你不知道嗎？這么基礎(chǔ)的營(yíng)銷理論不可能不知道的，如果知道還蠻干，就著實(shí)讓人看不懂了。
五問(wèn)：廣告策劃案誰(shuí)寫的？我其實(shí)特想知道恒大請(qǐng)哪家公司做的廣告策劃？明星是怎么定的？都啥年代了我們居然還能從電視上看到那種一句話重復(fù)三遍的廣告？你咋不喊一句羊羊羊水水水？你可不要學(xué)某品牌搞什么找罵營(yíng)銷。要不就是成龍大哥做個(gè)飯還得擰十個(gè)八個(gè)瓶蓋的，你是不是以為做飯的都智商特低？還有個(gè)小朋友弱弱地跟他爸媽說(shuō)就要喝恒大冰泉，現(xiàn)在的小朋友哪個(gè)有這覺(jué)悟？這不合理嘛，你這叫泯滅天性知道嗎？最近又是請(qǐng)了雙賢代言，聽說(shuō)都鬧出長(zhǎng)白山歸屬權(quán)的政治話題了，網(wǎng)上已經(jīng)有不少說(shuō)恒大是賣國(guó)賊的罵聲了。也就半年時(shí)間吧，大概換了五六個(gè)廣告版本，冰泉君，你這是要鬧哪樣？
六問(wèn)：一處水源供全球？有常識(shí)沒(méi)？中國(guó)是出了名的缺水國(guó)家，你要把中國(guó)稀缺的水資源去供全球這事習(xí)大大知道不？怎么連這點(diǎn)愛國(guó)覺(jué)悟都沒(méi)有？說(shuō)起長(zhǎng)白山水源地，確實(shí)是好地方，但是康師傅娃哈哈農(nóng)夫都是你的鄰居你沒(méi)見過(guò)嗎？而且人家都比你先來(lái)的這里買房置地，好在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)拿這事出來(lái)炒，要不花了十幾億打造的水源地概念將瞬間分崩離析。
七問(wèn)：出口28個(gè)國(guó)家？我想問(wèn)問(wèn)這些國(guó)家是沒(méi)喝過(guò)水還是沒(méi)見過(guò)水��？能說(shuō)說(shuō)都出口給了哪些貿(mào)易公司嗎？出廠價(jià)打幾折簽的合同？真不撒謊曾有個(gè)業(yè)內(nèi)朋友說(shuō)過(guò)首批進(jìn)貨免費(fèi)，消息未經(jīng)查證，但至少說(shuō)明了大家不信啊。也就依云那樣的勉強(qiáng)還能玩玩出口，要不然光一瓶水的物流成本也夠買本國(guó)最貴的水喝了，誰(shuí)還去買你呀？很難想象冰泉做客異國(guó)他鄉(xiāng)之后賣多少刀，價(jià)格定高了賣不動(dòng)再來(lái)個(gè)一贈(zèng)一？那可真要連運(yùn)費(fèi)都掙不回來(lái)了。
八問(wèn)：若說(shuō)恒大玩足球請(qǐng)的是世界高手的話，那冰泉請(qǐng)來(lái)的充其量只是個(gè)燒錢高手。是的，各位看官瞧見沒(méi)？錢就是這樣燒的，但不是這樣花的。你把能做的廣告形式都做了，也不管什么匹配度，什么到達(dá)率，可美了那些廣告公司了，碰上了個(gè)恒大頭，讓國(guó)人都知道了有個(gè)有錢的主叫恒大。但我知道的是，有個(gè)有錢的楞子叫恒大。你沒(méi)聽說(shuō)過(guò)疲勞式廣告轟炸是吧？不著急，還這樣下去，你會(huì)體會(huì)到這種轟炸的惡果的。
九問(wèn)：有人曾說(shuō)，要像做足球一樣做冰泉。足球是啥？激烈的碰撞、對(duì)決、發(fā)泄、張狂，這些元素拿來(lái)踢球還行，做水一定不行，你就不怕大家喝出一股臭腳丫子味？你們想想哈，國(guó)人不喜歡地產(chǎn)商，不喜歡土豪，也不喜歡中國(guó)足球，所以是不是就不要硬往冰泉上貼這些標(biāo)簽了�。棵總�(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)律和趨勢(shì)，既然入了行就好好跟前輩學(xué)唄，不要總擺出一副初生牛犢不怕虎的樣子，你見過(guò)哪個(gè)老虎不吃肉的？現(xiàn)在不吃，搞不好是人家嫌你瘦呢。
十問(wèn)：年內(nèi)做到一百億？扯！使勁扯！你就扯破了天也扯不出個(gè)一百億來(lái)啊。中高端水市場(chǎng)容量總共有多少？現(xiàn)在幾個(gè)品牌在做？前三名占了多少份額？行業(yè)老大是用多長(zhǎng)時(shí)間爬上來(lái)的？這些都做過(guò)調(diào)研沒(méi)？訂貨會(huì)那50多億的訂單如果是真的話，我敢打賭現(xiàn)在還在終端壓著呢。買一贈(zèng)一不就是很好的例子嗎？一百億，你確定說(shuō)的不是津巴布韋幣？
說(shuō)了這么多實(shí)在話，我若說(shuō)是為了冰泉好，人家肯定不信，但我真心地希望恒大冰泉能少玩些虛的，好好練練內(nèi)功，打造出一款中國(guó)的依云，我盼著呢。
至于我呢，人微言輕，但我堅(jiān)信：營(yíng)銷雖無(wú)定勢(shì)，但必有天理。任你再厲害的所謂的營(yíng)銷大師，也不能把黑的說(shuō)成白的不是？呵呵。
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